Emprendiendo se aprende a emprender
Pero también estudiándolo y haciendo parte de comunidades de emprendedores
Mi carrera como emprendedor ha estado en el área empresarial pero también en el ámbito académico, en lo social, en lo político y necesariamente en el campo personal. En todos los casos cuando el emprendimiento ha sido parte de un negocio, he buscado partir del marketing para ir hacia la construcción de un modelo sostenible.
Hablar de optimización es hablar de sistemas, de simulación, de variables y de modelos que normalmente son sistemáticos, estructurales y escalables. Podemos analizar la empresa con variables, con procesos y definiendo en que punto específico se hará el esfuerzo. Al hacer el ejercicio en el modelo convencional encontramos que el peso o esfuerzo se ha hecho predominantemente en uno de los procesos e incluso de las variables, dando competitividad al negocio a partir de ese esfuerzo.
En términos prácticos, hemos aprendido que a un negocio lo hace muy competitivo uno de sus procesos o variables: o el precio, o el producto, o la ubicación, o la distribución, o el servicio al cliente o algún elemento específico. Pero qué tal si no nos concentramos en un elemento sino que ajustamos “todos” los elementos estratégicamente para ser muy competitivos: si a partir de unas necesidades específicas de un consumidor específico ofertamos el producto, el precio, en la ubicación y con la distribución ideal para satisfacer a ese consumidor, teniendo además en cuenta todas las variables posibles orientadas al consumidor y por lo mismo orientadas al marketing.
Ver la empresa como un todo y orientar ese todo al consumidor, al mercadeo romperá con el esquema tradicional donde cada departamento tiende a ser una isla y hace lo que le corresponde, quedando la responsabilidad de vender exclusivamente en un área de ventas. Veamos en el siguiente gráfico el modelo de emprendimiento en el cual nacieron muchos de los proyectos empresariales que hemos visto:
Ahora veamos el modelo donde contamos con una orientación al marketing, el cual consolida la ruta de optimización del marketing en la empresa:
Para finalizar mencionaré 7 beneficios comprobados de seguir la ruta optimización del marketing en la empresa:
- Se optimizan recursos, un proyecto orientado al marketing asegura que el esfuerzo hecho sea exactamente el que se necesitaba hacer, disminuyendo la incertidumbre y eliminando la apuesta que normalmente hacen las empresas.
- Se pone a trabajar a toda toda la compañía en ejecutar una misión,
- La responsabilidad del cumplimiento de objetivos de ventas no es solo de un departamento de la compañía, es de toda la compañía.
- Se conecta con el cliente de forma profunda, con una consecuente fidelización
- Se evoluciona al ritmo que evoluciona el mercadeo, dando adaptabilidad, flexibilidad y por lo mismo durabilidad a la empresa.
- Se administra de la mejor manera posible
7. Se construye marca,